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速派小罗讲课:工控菜鸟如何快乐销售

发布时间:2019-02-11 18:28:43

来源:投稿

作者:速派小罗

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提到销售,西装革履,卖房、卖车、卖保险,然后就是来自普通大众的鄙视和羡慕。看不起的是门槛,嫉妒的是工资。销售的本质是利用信息不对称来获取并成功忽悠客户,且不管你是三流、二流、一流,且不论你是卖产品、卖服务、卖自己,且不说你是菜鸟、老鸟,能给公司赚钱的销售才是好销售。

小罗作为工控圈未来一名优秀的销售,等等,你们那瞧不起人的眼神是认真的?看不起销售?不是我吹,一般人根本不够资格做销售,与学历无关,不接受反驳。做销售最缺的是资源,在长时间的积累和时机的等待中,往往很多人只做了一个过客。梦想中的业绩和提成,让菜鸟们每天自信满满的醒来,又垂头丧气的睡下。他们中70%熬不过这段寂寞,干了半年辞职,问:面试的时候不是说,干三个月就能提车,what?

更别说,一个合格的销售,八面玲珑,拥有强大的综合能力,抗压、沟通、谈判,吹拉弹唱十八般武艺样样精通,换个行业,做个心理医生都是绰绰有余。

所以,销售不一定都是天生强大,但肯定是百里挑一,社会中摸爬滚打出来的好孩子,而能成功在工控圈内立足的,简直是经过九九八十一难后,成功劈山救母的有志青年。


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言归正传,如果你是一只老鸟,请把文章拉到最下面,为和你当年一样从菜鸟销售,流泪流汗一路走来的学弟们点个赞,如果你是一只菜鸟,请竖起双耳,且听小罗开车带路,在成功销售的路上,排除一些销售失败的可能,我们拒绝鸡汤。

菜鸟销售之实力为王。有人觉得销售要求很高的外在,往往要身材好、长相英俊、口才佳

逢人派烟、千杯不醉,简直胡闹,这是看的哪家会所男接待的标准,切记,任何一项工作靠的都不是这些花里胡哨的东西,而是你真正的实力。

菜鸟销售之撩客户。咱工控圈最不缺的就是高端产品和牛掰技术,作为菜鸟,咱们第一时候就应该避免出洋相,天南地北、国家大事。如果你觉得气氛很尴尬,就把你撩妹的本事拿出来撩客户,不动声色的流露出你的专业和魅力,当然如果你懂得很多,麻烦说一些客户能听懂的话,既装X又不失亲切感。

菜鸟销售之害怕被拒绝。想想少年时,看着隔壁的班花,不敢表白,结果三十多岁依旧是单身狗的你,你不开口,客户怎么知道你想要说什么,你不开口又怎么知道客户会怎么拒绝你呢。

菜鸟销售之争辩。和客户沟通,最怕鸡同鸭讲,万一遇到两个比较轴的人各持己见,沙场辩论一决雌雄,你能不能赢我不知道,这笔单我猜多半是没了,何必呢?认真聆听客户的观点,挖掘他真正的需求,尤其是菜鸟,没有甄别意向客户的能力,上来几句话不对付就挥一挥衣袖,万一是你眼瞎了呢?

菜鸟销售之轻易地作出了让步,一番严谨而不失风趣的开场白之后,客户频频点头笑脸相迎,当真刀真枪谈钱的时候,客户的脸就拉的老长了,锱铢必较的不一定是优惠,或许他就是套套底价,所以谁先开口谁就输了?


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说到这,我们基本搞定了所有的前戏,等你见到客户,敲了办公室的门,你的选择是,来都来了,谈呗。自信才是你走向人生巅峰的资本,于是一开口,宛如滔滔江水延绵不绝。

菜鸟销售之客户难搞。当你坐到客户对面,这一瞬间…有一百万个可能…(此次要有BGM),捡重点挑几类菜鸟难搞的客户,一针见血,A客户说我就要XXX牌子,请注意,他的意思是我和XXX品牌的销售,是一个整体的利益团队,你动了他们的蛋糕;B客户说价格不是问题质量好就行,mmp,其实他最在乎的就是价格,为一块触摸屏便宜5块钱,能在那墨迹三个小时;C客户嘴上说都不是问题,一个劲点头但却没个准信的,只能告诉你,他可能不一定是老板;当然少不了打太极的D客户,方案是好的,价格也合理,哥俩感情深似铁,一见如故KTV。

销售最后的关键就到了逼单成交,白纸黑字红钞,这些菜鸟都不用意淫,干正经事,拿起电话预约,拎起背包出征,不要怂,就是干,下期速派小罗再教你临门一脚,踏破铁鞋无觅处,成单全不费工夫。

 

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